取得参展的效果展会营销中的七点注意事项

展会是展示宣传的良好地平台，每年各行各业的展会更是多种多样，企业、厂家纷纷加入参展大军希望能给企业带来一定的收益，但是参加展会如何在展会中获得想要的结果是十分困难的，往往是带着人力、物力、财力各种资源参加而结果却不如人意，分析如何才能在展会营销中胜出，取得参展的效果。
  据国外专门机构调查，参观者对展览会的依次顺序包括：展品吸引力39%、操作演示25%、展台设计14%、展台人员表现10%、散发物料8%、展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就高枕无忧，关键还看在展会现场的表现。 
　　***：展品选择是***位的，展品是吸引观摩者的***重要因素，展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要依据展出目的、制定的销售方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，有自己明显的特点。
　　第二：参展现场展示。借助小礼品包装，醒目的物料，新颖举措来强调和渲染现场气氛，引导参观者进入展厅参观。
　　第三：展台设计。展台应考虑展台面积是否够大，是否能充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力，可从以下几方面衡量展台设计：1、与展会整体气氛相协调;2、展厅要衬托展品，不可喧宾夺主;3、展厅的会谈、咨询和休息等区域的基本功能不可忽略。
　　第四：工作人员的配备是展览成功的关键。根据工作量的大小决定人员数量，参展前加强***知识的培训及产品性能，演示等讲解和现场展示的演练。
　　第五：客户邀请。参展者除了被动的等待由展会自身吸引过来的客户，开展前参展者也需要花一段时间来做前期准备，如现场宣传，派发资料，小区户外广告等手段邀请和吸引客户到活动现场来成交。
　　第六：展后跟踪、服务、总结的实施。展后应把展会上收集到的名片或登记的意向***分类整理，对***客户，一般客户，潜在客户进行分类，展会现场成交客户的送货、安装等收集，对意向客户邀请到专卖店进一步了解产品，促成成交。
　　第七：工作总结。一个展会结束，依据展会工作展开的各项内容进行整理，从站位设计，展会服务，接单情况，客户对产品的反应，同行的展会效果等进行分析，作为下一次策划展会工作的重要依据，弥补不足，发扬优势，使策划方案更加细致，已臻完善。